一般人认为外向型格相对更适合从事销售职业，但是这种观点只是理论的，也是相对而言的。在现实社会中，虽然做销售的人当中格外向者居多，但是据权威机构对世界500强企业的测评调查，能够做到销售精英层次的反而是格内向者超过半数。世界销售大师汤姆 .霍普金斯也通过十几年的观察经验在《没人买时如何卖》中提到曾说：“内向者比外向者更适合销售”。

为什么是这种现象呢？其实是很多人没有认识到格内向者在销售职业上的优势：格内向者一般比较细心、耐心、敏感、真诚，善于聆听，善于观察，思考全面，能够更深入的了解客户需求，重视客户感受和体验，更容易获得客户信任。现代社会充满了虚夸浮躁、忽悠算计，最缺失的是诚信，外向型格虽然口吐莲花，但越是这样越让客户产生疑虑；而内向型格给人忠厚老实的印象，反而让客户觉得更有诚信。

另外，格内向者并非不善于表达，但是聊到自己熟悉的专业问题时，格内向者绝对会滔滔不绝。格内向者也并非是不善于交际，由于格内向者待人真诚，所以虽然不会像格外向者一样广交朋友，但是格内向者在自己的朋友圈里通常会有关系牢固、感情深入、友谊长久的好友。

根据以上分析，老师认为格内向者如果有意愿做销售，完全可以选择销售类职业。针对内向型格的特点，最好是选择具有技术含量、重视客户体验、长期服务于有针对稳定客户这样一些特点的销售工作，尽量避免选择没有特定客户群体的盲目推销、一次交易这些类型的销售工作。

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